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公司新聞

突破,向著更高端挺進

  7月份,河鋼唐鋼為吉利汽車量身定制了近2000噸冷軋汽車鋼。河鋼唐鋼順利通過該企業嚴苛的產品認證后,雙方合作持續升溫,目前,該公司每月冷軋汽車鋼訂貨已超1000噸。

  “未來最珍貴、最稀缺的資源是客戶。我們要壓倒一切地把力量投放到市場和客戶上”。河鋼唐鋼強力推動營銷模式轉型,舉全公司之力聚焦“客戶端”和高端客戶群,取得顯著成效。從2016年初,河鋼唐鋼高強汽車板有限公司第一卷汽車鋼投放市場以來,已實現1200兆帕級別鋼種全覆蓋,并相繼通過菲亞特、吉利、北汽福田等國內外知名車企的材料認證,且成功供貨。今年上半年,河鋼唐鋼高強汽車板有限公司冷軋汽車鋼銷量達36萬噸,比去年同期增長141.9%。其中DC04及以上級別汽車鋼占比達到55%以上。

  把主要精力和力量投放到市場和客戶上

  在浦項、寶武集團等國際知名鋼企紛紛“跑馬圈地”的汽車鋼市場,作為“新兵”的河鋼唐鋼,在銷售渠道幾乎為零、核心產品尚未被市場認可的起步階段,如何突出重圍,快速占領一席之地?

  “能夠贏得最終勝利的企業,一定是擁有忠誠客戶端的企業?!睘榇蚱飘a線初期汽車板訂單短缺的局面,河鋼唐鋼主要領導帶領汽車鋼銷售團隊深入市場,反復研究客戶端需求,根據市場信息和產線特點,確立以開發高強鋼為主、深沖鋼為輔的品種開發方向,并與知名汽車主機廠、重大客戶進行深度對接,進行產品推廣。

  去年初,高強汽車板有限公司汽車鋼問世。當時由于在市場上沒有任何業績,各大車企誰都不樂意做第一個“吃螃蟹”的人,不想為未知的風險“買單”。直到現在,回想起汽車板推廣之初的艱辛,河鋼唐鋼市場部汽車板營銷中心總監梁振威還記憶猶新,“吃閉門羹是家常便飯。但是大家都憋著一股勁兒,堅信精誠所至、金石為開?!?/p>

  把客戶結構調整刻在骨子里、落實到行動上。河鋼唐鋼產銷研團隊不間斷走訪各大主機廠,邀請客戶到產線上參觀交流,親身感受產品生產全過程,并與客戶及時分享產品研發進展和產線各項工作開展情況。功夫不負有心人,河鋼唐鋼團隊的執著,終于打動了國內某知名汽車主機廠,答應給河鋼唐鋼一次10個零部件的認證機會。

  汽車鋼產品屬于高度定制化產品,不僅不同客戶同一零部件需求不同,即便是同一客戶不同生產基地的需求也大不相同,并且有一些要求沒有辦法落實到技術協議中。因此,河鋼唐鋼派技術團隊深入客戶生產基地,了解客戶技術協議“背后”的真實需求,并與客戶產線技術人員了解他們對尺寸精度、厚度精度、涂油方式的具體偏好等,從產線帶回信息后就迅速組織研發生產。

  從50片、300片試膜到幾十噸訂貨,河鋼唐鋼僅用了三個月時間,就完成了一般情況下需要至少一年時間才能完成的認證工作。河鋼唐鋼的做事態度和高效率,讓客戶刮目相看并深受感動,今年3月份,雙方再次簽訂了3萬噸冷軋汽車鋼供貨協議。

  與高端客戶的高層深度對接,不僅讓客戶感受到了河鋼唐鋼對高端客戶的重視和尊重,同時,也為與客戶的深層次合作鋪平了道路。今年以來,河鋼唐鋼推進的7家高端汽車鋼客戶的認證,進展迅速。目前已順利通過3家,2家認證進入到最后的階段,并且拿到了意大利著名汽車制造公司菲亞特的3000噸的訂單。


發表日期:2017-08-07

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